Insights: Conteúdo exclusivo Liq

Insights





Case Engajamento de Atacadistas

Campanha de incentivo direcionada.

Desafio:
• Explorar a base de PDV´s atendidos pelo cliente;
• Ampliar o sellout por meio do engajamento com os atacadistas;
• Enriquecer a visão de atuação dos atacados;
• Aumentar o volume de penetração dos produtos.

Solução:

Processos
• Elaboração de campanha de incentivo com abordagem assertiva e direcionada;
• Aplicação da campanha à equipe de vendedores dos atacadistas;
• Apuração trimestral segmentada em dois pilares: positivação e sellout.

Pessoas
• Cadastro de 9000 vendedores no programa;
• Participação efetiva de 5000 vendedores.

Resultados:
• Entrega da campanha desenhada;
• Distribuição de 3,5K em prêmios;
• Otimização no processo de recebimento e mapeamento de informações de vendas em campo.


Voltar